文 | 微酒 罗亚玲

(相关资料图)

4月28日晚间，泸州老窖发布2022年年度报告与2023年一季度报告。

报告显示，泸州老窖在2022年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%。在这份成绩单中，泸州老窖不仅年度销售业绩再创历史新高，年度净利润更是首次突破100亿元。

▲泸州老窖2022年年度报告截图

其中，2022年第四季度的营收、净利润分别为75.99亿元、21.48亿元，各自同比增长16.33%、27.86%。

而在2023年一季度，泸州老窖表现同样不俗，实现营收76.10亿元，同比增长20.57%；实现净利润37.13亿元，同比增长29.10%。

2022年是三年疫情的终结，2023年一季度是疫情时代之后的全新开始，显然，无论是承上的终结、还是启下的开始，泸州老窖都交出了一份足够亮眼的答卷。

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年报中的几组重要数据

除了备受关注的业绩之外，这份2022年报中还有几组重要数据值得关注。

其一，分产品来看，中高档酒类的营收为221.33亿元，同比增长20.30%，其他酒类营收为26.34亿元，同比增长30.52%。

这一数据无疑反映了泸州老窖全品系的向好发展，其中其他酒类以泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖为主，侧面透露出泸州老窖黑盖这一被寄予厚望的产品在市场中呈现出良好的上升势头。

其二，分销售模式来看，其传统渠道运营模式的营收为233.02亿元，同比增长19.36%，新兴渠道运营模式营收为14.64亿元，同比增长64.17%。

在微酒记者看来，泸州老窖在传统渠道的稳定增长，是其在白酒市场中综合竞争实力的体现，而在新兴渠道的高增长，则表明了泸州老窖在渠道层面的创新潜力。

其三，在费用方面，泸州老窖在2022年的销售费用下降4.18%，其中促销费同比减少37.45%，而研发费用则增长了49.77%，主要投入项目包括酿酒废弃物资源化利用、酒曲特征微生物研究、酿酒智能化设备优化等等。

促销费用的大幅下降进一步佐证了泸州老窖旗下产品在市场当中的自主竞争力，研发费用的增长则是泸州老窖目光长远的体现之一，用科学技术手段持续巩固自身实力，助推企业长期高质量发展。

值得一提的是，泸州老窖发布的2022年社会责任报告在形式与内容上进行了升级，图文并茂地展示了在绿色低碳、社会公益、乡村振兴、非遗传承、员工成长、优化治理、数智建设等各个方面的工作与成效，综合呈现了一家大型优质国企的担当。

▲泸州老窖2022年社会责任报告截图

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拉长时间线看三年增长

看完2022年报之后，我们将时间线拉长到2020至2022这疫情三年，更直观地感受泸州老窖的成长。

上图为泸州老窖2020年-2022年营收、净利润数据图，两项业绩指标呈现出两大趋势，一是持续增长，二是稳定增长。持续且稳定向上的背后，反映了泸州老窖对自身发展节奏强大的掌控能力。

而如果以2019年数据为基数，泸州老窖在2022年的营收、净利润分别增长58.84%、123.29%——这是泸州老窖面对三年疫情给出的答卷。

高增长的数据背后是三年疫情的行业困境，毫无疑问，泸州老窖业绩与行业环境的两相对比，让这份本就亮眼的成绩再添含金量。这也再次验证，优质企业在面对动荡环境时具备更高的抗风险能力，具备穿越行业周期的强大实力。

业绩只是泸州老窖近年发展成果的数据化呈现，在今年3月24日召开的2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖用一个词生动地描述了其近年的发展史——突围。

▲泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼在2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场作主题发言

不仅仅是在销售层面突围，实现逆势增长，还有在品牌、产能、管理、企业形象层面的突围，在并不算友好的大环境下、在越发激烈的行业竞争中，泸州老窖正以坚实向前的脚步突破过去、创造未来。

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后半程的增长动能

随着2023年的到来，酒业“十四五”也开启了后半程，对于泸州老窖而言，更是来到了“攻坚战”阶段。

泸州老窖在年度经销商表彰暨营销会议上提出，未来三年将通过全面推进流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能等“七大行动”打赢“十四五”攻坚战。

其中，对于2023年这个具有关键性的战略机遇期，泸州老窖更是提出了“八个坚持”来全面推动高质量营销，涉及质量管理、价值提升、年轻化传播、人才队伍建设、经销商考核、消费者服务、数字化转型、商业生态等各个方面。

微酒记者认为，如果说“七大行动”是方向、是纲领，那么“八个坚持”就是落到实处的可执行举措，并且其中的部分举措已经处于实施中。

泸州老窖1952独家冠名央视大型文化节目《非遗里的中国》，强化品牌本身自带的非遗基因，持续提升品牌价值与产品声量；

上线全新IP“窖主节”，一方面用专属于泸州老窖粉丝的节日，加深消费者的品牌认同感，另一方面创新的体验形式与传播方式，强化与消费端、尤其是年轻消费者之间的链接；

联合江南大学共建“国宝生态研究协同创新中心”，组建由两院院士领衔、行业专家支撑的顶级专家阵容，用科技赋能的手段持续践行“让质量看得见”的质量理念，展现质量管理成果；

……

而从以上种种当中，就是微酒记者看到的，泸州老窖在“十四五”后半程增长的强力动能。

我们有理由相信，未来将继续见证泸州老窖以强力动能助推企业在生产经营层面的高质量发展，再以高质量发展成果反馈社会，这是浓香鼻祖的行业责任，也是大型国企的社会担当。